Содержание:
Лендинг в арбитраже — последний этап пользователя перед созданием заказа товара. К процессу его создания нужно подходить серьёзно. Сегодня разберём основные составляющие лендинга, поговорим о трендах и дадим несколько советов для создания конвертящего лендинга для оффера.
Универсального способа сделать 100% конвертящий лендинг не существует. При создании вебмастер должен опираться на разные критерии:
- Гендерные особенности;
- этническую принадлежность;
- характер самого оффера;
- вертикаль;
- ГЕО;
- рекламные каналы;
- другие факторы, такие как: время года, расписание показа рекламы, культурные особенности и так далее.
Тестировать в любом случае придётся несколько вариантов, при этом с лендингами нужно менять и креативы, чтобы видеть объективную оценку без баннерной слепоты.
Основные составляющие лендинга
Не стесняйтесь прибавлять к списку свежие, экспериментальные идеи. О некоторых из них мы поговорим далее. Итак, стандартный лендинг состоит из:
- Заголовка, раскрывающего идею оффера;
- call to action (кнопка «Заказать», «Установить» и т. п.);
- описательной части (преимущества оффера);
- мультимедиа (видео, изображения, аудио и пр.);
- дизайна (композиция, фичи, цвет);
- социальных доказательств (отзывы, логотипы компаний-клиентов, обзоры).
Главный тренд — простота
Ориентируясь на исследование Google, пользователи оценивают страницу в первые 17–50 мс и ценят простое, понятное визуальное содержание. Затронем каждый из элементов лендинга и посмотрим, что делает его простым и запоминающимся:
Заголовок
С первого прочтения юзер должен понять, что ему предлагают.
Критерии хорошего заголовка:
- Виден на первом экране;
- даёт понимание пользы для юзера: бесплатный бонус, почувствовать себя здоровым. Фактические плюсы продукта идут в тексте лендинга;
- крупный шрифт. У аудитории могут быть проблемы со зрением, а у хорошо видящих людей этот тренд не вызывает негатива. Также крупный заголовок хорошо сочетается с простым дизайном;
- Ещё один тренд — шрифт «от руки». Делает заголовок более очеловеченным.
Пример крупного шрифта от Shoelace:
Call to action
Никогда не вставляйте в один лендинг кнопки целевых действий с разными названиями. Вы запутаете пользователя.
Критерии хорошего CTA:
- Экспериментируйте с текстом кнопки. Стандартные «Купить» и «В магазин» приелись аудитории и не вызывают должных эмоций. Например: «Мне это нужно», «Сколько стоит?», «Хочу!» и так далее;
- необычные изображение или анимации приуроченные к кнопке. Это выглядит свежо и привлекает внимание пользователя;
- как и заголовок, первый Call to action должен располагаться на первом экране. Малой части аудитории хватит и этого для импульсивной покупки;
- Используйте Sticky Button. При скролле кнопка отправляется по лендингу с пользователем и ему не придётся её искать.
Описание оффера
Как и заголовок, описание должно быть кратким и понятным. Только фактические плюсы продукта с долей приукрашивания и не слишком мелким шрифтом. Пример: видеоряд где на весах уменьшается вес, сразу ясно, что речь идёт о похудении. Наглядный пример: лендинг компании ЭЛТА, основной посыл «Баланс» остаётся при скролле, а текст меняется.
Мультимедиа
Покупатель выбирает глазами. Это значит, что главное оружие арбитражника — визуал лендинга. С помощью картинок и видео, вебмастер может показать пользователю, как продукт решит его проблемы и как здорово юзер потом будет жить. Всегда уникализируйте свои креативы и видеоматериалы на лендинге. Берите из спаев идею, а не готовые промо-материалы.
Для качественного попадания мультимедийного контента в ЦА её нужно детально сегментировать. Например: для любого нутра оффера 40+ играйте на бодрости и жизнерадостности аудитории, если ЦА 50+, отлично подойдёт триггер игры с внуками и правнуками. Тестируйте каждый триггер во время A/B тестов.
Критерии хорошего промо-материала:
- При рекламе игр используйте кадры и видео самых интересных моментов из неё;
- если дело касается приватных для человека тем (увеличители, потенция или дейтинг): используйте реальных людей причём типажа целевой аудитории, чтобы ЦА могла увидеть себя в этих материалах;
- в товарке лучше всего работают видео, ничто не опишет товар лучше. Но в примере лендинга Dyson видео играет второстепенную роль. Оно преследует пользователя на всех этапах знакомства с продуктом, вплоть до корзины и подогревает его желание показанным функционалом товара;
- в приложениях принцип тот же, что и у товарки — заранее покажите продукт. Кроме наглядности вы заранее откинете не целевую аудиторию;
Дизайн
Тенденция, как и остальных частях лендинга — лаконичность и минимализм. Чем меньше воды, тем увереннее чувствует себя пользователь на сайте. Он не закапывается в информации и читает только то, что требуется. Так и сам продукт кажется простым.
Как выделиться на фоне тенденции:
- Монохромные цвета. Для каждого оффера цвет выбирается отдельно, в зависимости от многих факторов (ГЕО, тематика, аудитория и так далее). Подробнее о том, как цвет влияет на бренд в маркетинге можете прочесть в нашей статье;
- градиенты, наложения цветов друг на друга и яркие элементы на заднем фоне;
- асимметрия в разных частях лендинга;
- разделение экрана на зоны.
Социальные доказательства
Это могут быть текстовые или видео-отзывы, главный критерий: Они должны выглядеть естественно.
Если говорим о видео: звуки улицы, неопытность снимающего, обычная,чуть мыльная камера и так далее. Если о тексте: разный лексикон людей, от грамотного человека до лексикона простого заводчанина (чтобы пользователи находили в отзывах свои архетипы, которым они доверяют).
Качественный пример: отзывы от питомцев о доставке лакомств для собак.
Общие советы для лендинга
- Геймификация. Добавляйте к простоте лендинга немного игры. В вертикали финансов, страхования, крипты и для продвижения подписок можно разместить калькуляторы стоимости — так человек сразу просчитает нужные ему варианты. Анкеты-опросники в 3–4 вопроса хорошо работают в дейтинге, где важно установить контакт.
- Простой призыв к действию. Если вы работаете с Trial или COD оффером, пользователю не обязательно заполнять данные карты. В первом случае он платит только за доставку (пробник продукта), а во втором единоразово оплачивает оффер.
- Упрощение формы регистрации. Используйте только электронную почту + пароль либо регистрацию по имеющемуся аккаунту (VK, OK, Google, Yandex и так далее).
- Не прячьте цену. Юзер не закажет продукт не зная, сколько он стоит. Как бы умело вы его не рекламировали. Поэтому показывайте цену товара как можно раньше, так вы откинете не целевую аудиторию и повысите общее качество трафика.
- Иерархическая информация. Двигайтесь по информации пошагово.
- Анонимность и безопасность: в деликатных офферах (похудалки, борьба с облысением, списание кредитов, дейтинг) пользователи могут опасаться огласки, финансовых рисков, вреда для здоровья. Уверьте их, что рисков нет.
Заключение
Все вышеперечисленные способы работают в разное время, в разные странах и при разных целевых аудиториях. Чтобы из представленного списка получился конвертящий лендинг — тестируйте не покладая рук.